01
行业痛点洞察
现状
产品
业务
产品同质化严重，面向特定场景的定制需求旺
盛。
随着对平台和数据安全的重视，私有化将成为
未来智能化生态的发展趋势。
品牌
研发
所有企业都有一个品牌梦，摆脱单纯的在市场
中竞价的局面，建立企业的核心竞争力。
嵌入式与平台研发属于两个不同的方向，导致
研发成本高，代价大、管理难。
02
芯步核心能力
芯步能做什么？
物联网开放平台
物联网平台私有化
设备私有化
物联网开放平台
设备连接芯步公有云，由芯步开放平台向终端用户开放
设备管理、控制接口
合作方式
1
芯步为您的产品开发固件并授权，
授权费用1-2元。
由芯步为您烧录或者直接采购芯步
成品模组。
2
芯步平台按每设备10-15元，向您
收取接口调用费用。
物联网开放平台
3
工厂可根据客户情况，至少在原有
产品售价上，增加20-30元。
所有设备均可接入任何形式的应用软件项目
SaaS
小程序
窗体软件
低代码平台
···
物联网平台私有化
状态机
OTA
NTP
调试服务
命令组件
配置组件
芯步将为您部署完全自主可控的私有化
物联网平台
1
为工厂打造自有智能硬件生态；
日志服务
缓存组件
2
为品牌客户打造智能硬件品牌；
接口服务
事件服务
芯步物联网平台
...
3
为集团客户打造内部物联网平台及应用。
应用：
客户端：
SaaS
窗体软件
低代码平台
···
APP
小程序
PC Web
※
※
平台可一次性授权或按年授权，根据版本
不同从3000-20000元/年/服务器不等。
对于工厂及工厂客户，我们将把第一年的
授权费用的30%返佣给您
03
合作模式
设备私有化
在一些强安全、以及私密场景如政府、能源、交通等行业的小场
景中。芯步方案可以让设备在纯局域网（不依赖于任何外网或平
台）的方式下工作并开放控制接口。
所有采用芯步方案的产品，均免费支持此功能。
合作模式
芯步
我们将为您提供全面的、强大的技术支撑，包含硬件研发设计、外观设计。
到业务层面的建站、引流、获客。
我们向工厂合作伙伴引流，
提供源源不断的真实可靠的业务线索
智能硬件工厂
采用芯步方案后，您将能满足更多客户的需求，并实现产品的溢价。
未来可打造自有智能硬件品牌，提升企业核心竞争力。
合作方式—技术合作
所有芯步向您输出的技术能力，仅需在产品上
使用芯步方案即可。
不改产线，仅烧录芯步固件
可自行烧录芯步为您适配的产品固件；
也可采购由芯步烧录后的成品模组。
授权费用：按量每license1-2元
*当前仅支持ESP乐鑫系列的全系列模组，后续将支持其他芯片方案
合作方式—研发合作
硬件研发
PCB设计
固件开发
外观设计
软件研发
硬件配套控
制程序
配套应用
物联网管理
平台
智能硬件
客户端
合作方式-商务合作
02
01
作为解决方案提供商，芯步会接受到源源不断的业
务需求。芯步将于工厂合作伙伴一起为客户解决当
前需求。
业务线索
网站：我们将为您设计工厂自有的官方网站
展示性：面向国内的和面向外贸的
业务性：可实现线上销售的
营销
同时我们将为您提供网站的SEO、GEO优化服务
04
关于芯步
芯步是智能设备开放与私有化解决方案提供商
面向工厂：我们提供成熟完善的物联网平台技术支持，以及智能硬件产
品的研发技术支持，同时向工厂分享终端业务需求线索。
面向终端客户：我们提供极简的设备接入，不仅支持开放平台，同时也
支持公网、局域网的私有化，接口、协议标准统一，海量产品支持。
芯步作为解决方案提供商，无任何的设备生产制造能力，为了保
持技术领先和纯粹，未来也永不会进入生产领域。
合作工厂
合作企业